借今天機(jī)會(huì)我把2020年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相關(guān)看法跟大家簡(jiǎn)單做溝通。大致是三方面：第一，怎么看，截止三季度，中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)情況是怎樣的。第二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨什么困難或者新的問題。第三，針對(duì)這些困難和問題，可能會(huì)采取的一些措施和方法。一家之言，僅供參考。從我們現(xiàn)在掌握的情況來看，三季度取得的成績(jī)非常明顯，第一條是我們上半年一直都處在抗疫的過程當(dāng)中，目前在中國(guó)已經(jīng)組織構(gòu)建起了“戰(zhàn)疫情、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、保民生”的工作格局，應(yīng)該說全球只此一家，從中央、到地方、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在“戰(zhàn)疫情、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、保民生”的工作格局已經(jīng)形成，對(duì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、恢復(fù)經(jīng)濟(jì)起了重要的作用... ..【查看全文】

這是關(guān)于洗衣機(jī)的一組零售數(shù)據(jù)，今年受到疫情的影響，洗衣機(jī)市場(chǎng)目前受到盤整和需求的后周期，前三季度下滑12.7個(gè)百分點(diǎn)，隨著疫情逐步得到控制，隨著外部環(huán)境經(jīng)濟(jì)逐步修復(fù)，可以看到洗衣機(jī)市場(chǎng)規(guī)模同比情況也是走出了一條非常完整的康復(fù)曲線，2、3月份市場(chǎng)達(dá)到觸底，隨后出現(xiàn)一定程度反彈，618大促時(shí)達(dá)到前三季度的峰值，隨著后面需求的逐漸恢復(fù)，9月份時(shí)零售規(guī)模增長(zhǎng)非常顯著。回顧1-9月零售市場(chǎng)情況，這個(gè)數(shù)字非常明顯，線上市場(chǎng)在相對(duì)劣勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下仍然實(shí)現(xiàn)了零售量11.9%、零售額8.6%的增長(zhǎng)，線下市場(chǎng)一直處于一個(gè)相對(duì)低迷、盤整狀態(tài)。在這個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)下... ..【查看全文】

今年有疫情影響，大家可以看到這里除北美以外的主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，由于疫情，有些產(chǎn)品發(fā)展很好，比如IT辦公類產(chǎn)品發(fā)展不錯(cuò)，部分小家電發(fā)展不錯(cuò)，大家電是受一些影響的，跌幅在2位數(shù)以上。如果我們具體看到洗衣機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)該是在個(gè)位數(shù)下降，干衣機(jī)呈增長(zhǎng)，干衣機(jī)領(lǐng)跑家電市場(chǎng)。另外，銷售趨勢(shì)里可以看到消費(fèi)兩極化在加強(qiáng)。第三個(gè)特點(diǎn)是區(qū)域發(fā)展不平衡，中國(guó)家電產(chǎn)品呈現(xiàn)V型翻轉(zhuǎn)，法國(guó)、德國(guó)這些國(guó)家的反彈更多像U型反彈，底部拉得時(shí)間比較長(zhǎng)一些。但是現(xiàn)在有第二輪疫情反彈趨勢(shì)，所以市場(chǎng)復(fù)雜度在提升... ..【查看全文】

從數(shù)據(jù)來看，1-3月份同比負(fù)增長(zhǎng)，但是4月份京東引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)，5月當(dāng)天同比達(dá)到百分之百的增長(zhǎng)，7-9月份目前也是引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)的，因?yàn)橐咔槠陂g很多消費(fèi)者是由線下的購(gòu)物轉(zhuǎn)到線上，我們有很多高質(zhì)量比如40+以上的人也來到京東消費(fèi)。從右圖可以看到，1-9月份京東推高賣貴是有成效的，3000+、6000+以上的份額逐步提升。京東跟所有洗衣機(jī)行業(yè)大趨勢(shì)是類同的，頭部品牌海爾系、美的系份額逐步增加，西門子品牌上升1位，博世下降1位，松下沒有變化。還有一些平常比如LG、創(chuàng)維、米家、容聲、美菱通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新得到京東整體排名的提升... .. 【查看全文】

在健康除菌領(lǐng)域，憑借旗下博世家電和西門子家電兩大品牌多年持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，博西家電已經(jīng)打造出多種健康除菌技術(shù)方案?；钛醭遣┪骷译娤匆聶C(jī)品類的一種除菌技術(shù)，通過向滾筒注入活氧，可以安全無死角地滲透纖維內(nèi)部，在確保99.99%除菌率的同時(shí)，還有有效避免高溫，從而實(shí)現(xiàn)最大程度呵護(hù)衣物。清洗方面，博西家電旗下干衣機(jī)產(chǎn)品也搭載多種除菌技術(shù)，憑借專屬除菌烘功能，持續(xù)65度除菌率高達(dá)99.9%。高效除菌的同時(shí)不損傷衣物，實(shí)現(xiàn)衣物潔凈和健康護(hù)理的雙重效果，博西家電可以實(shí)現(xiàn)利用氧氣完成洗衣過程... .. 【查看全文】

跟大家匯報(bào)目前海爾洗衣機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，海爾洗衣機(jī)從2015-2020年這6年市場(chǎng)增長(zhǎng)超過50%，從原來26.3%的市場(chǎng)占有率達(dá)到今年截止上周實(shí)現(xiàn)40.6%的占有率，拉動(dòng)它的一定是萬元以上的產(chǎn)品，包括今天展廳里展示的產(chǎn)品。從2015-2019年，高端萬元以上市場(chǎng)占有率破了8.2個(gè)點(diǎn)，今年國(guó)慶十一已經(jīng)從8.2個(gè)點(diǎn)在8天假期當(dāng)中達(dá)到12個(gè)點(diǎn)，這個(gè)占比超過2位數(shù)。另外，萬元以上絕對(duì)的引領(lǐng)，萬元以上份額76%，3萬元占97%，5萬達(dá)到100%。姜理事長(zhǎng)開玩笑說海爾卡薩帝出了10萬+的產(chǎn)品，這個(gè)我在后面有推介... ..【查看全文】

對(duì)我們來講，趨勢(shì)有三大塊：第一塊，用戶基本需求，第二塊，變化背后的驅(qū)動(dòng)力，第三塊，創(chuàng)新靈感。這三個(gè)方面，其中用戶的基本需求是相對(duì)穩(wěn)定不變的，就像人性有懶惰、有虛榮 ，健康、高效、舒適的需求，這是穩(wěn)定的。今年疫情導(dǎo)致大家對(duì)健康、殺菌、消毒需求突然被放大，這是引發(fā)消費(fèi)方式和生活態(tài)度的變化。針對(duì)這些變化，從行業(yè)來看，首先是時(shí)尚、快銷品會(huì)最先反饋出來，到家電會(huì)慢一點(diǎn)。我們觀察到一個(gè)大的產(chǎn)品趨勢(shì)是精準(zhǔn)化生活，目前隨著家居追求更優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境需求，在消費(fèi)升級(jí)、出國(guó)旅游等趨勢(shì)下，各個(gè)品類高端產(chǎn)品占比都在持續(xù)增長(zhǎng)，洗衣機(jī)高端占比在10%幾以上的增長(zhǎng)... ..【查看全文】

我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和概念測(cè)試，總結(jié)出四個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)購(gòu)買好的理由的特征：第一個(gè)詞，共鳴力。第二個(gè)詞，說服力 。第三個(gè)詞，獨(dú)特性。第四個(gè)，溝通力、傳播力。如何設(shè)計(jì)出一個(gè)好的購(gòu)買理由呢?有沒有什么方法能夠持續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn)的去產(chǎn)出這些購(gòu)買理由?答案是“有”。但是我認(rèn)為其中的兩個(gè)因素里面有一個(gè)不可控，所以我今天只會(huì)重點(diǎn)講一個(gè)。這兩個(gè)因素，第一個(gè)是方法流程，第二個(gè)是人，方法一會(huì)兒再講，先稍微說下人的因素，好的產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理跟普通產(chǎn)品經(jīng)理、普通營(yíng)銷經(jīng)理的最大差別是經(jīng)驗(yàn)和靈感... ..【查看全文】